(Des) Motivação Para Esteticistas
Ultimamente o Mercado de Estética anda muito desmotivado,
mas como um mercado que só cresce pode estar desmotivado? Como um mercado que
atua com a autoestima das pessoas pode estar com a autoestima lá em baixo.
Vamos analisar alguns Fatores
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Sites de
Compras Coletivas
Há uma grande dificuldade para as
novas esteticistas se firmarem no mercado de estética, devido a adesão de
alguns empresários a essa modalidade de “Marketing”, que eu acho, pelo menos em
nosso mercado, um tiro no pé. Essa é uma modalidade ruim para quase todas as partes, ruim para o
cliente, ruim para o profissional, ruim para o dono da clínica, só é boa mesmo
para o dono do site de compras coletivas.
Os profissionais ganham mal, o cliente é enganado, pois o tratamento nem sempre
é aquilo que deve ser feito, muitas vezes não há avaliação, não fazem o
tratamento completo, os cremes utilizados são de má qualidade, e muitas clinicas
contratam profissionais não qualificados etc, etc etc.
Nem todo mundo sai da faculdade
com condições de abrir sua clínica, muitos precisam ganhar experiência antes de
partir para um negócio próprio, outros não tem o perfil para ser um empresário
e preferem trabalhar como funcionário, algo que é perfeitamente normal, já
pensou se todos os profissionais que existem quisessem ter seu próprio negócio?
O problema é que a remuneração é
muito baixa, a média é de R$ 800,00 por mês, as faxineiras e empregadas
domésticas, sem demérito nenhum pela profissão, longe disso, estão ganhando
mais do que uma esteticista. Muitos empresários não pagam uma remuneração variável
(Comissão), algo que desestimula as esteticistas a venderem, ai contratam uma
consultora de vendas que não entende nada, onde o papel das vendas deveria ser único
e exclusivo da esteticista.
A esteticista precisa de um salário
fixo, mas precisa também de uma comissão. Isso não é bom só para a esteticista,
mas é bom também para o dono da empresa. Com uma comissão a esteticista se
sentirá estimulada a vender mais e aumentará assim o faturamento dela e da
empresa.
É preciso que os empresários
entendam isso e parem com essa ganancia de querer ganhar sozinho, a parceria só
e boa quando ambos os lados ganham.
A esteticista estuda, se forma em
um curso técnico ou em um curso tecnólogo em uma boa faculdade, participa de workshops,
cursos, feiras de estética, compra os melhores cosméticos, os melhores aparelhos,
ai vem uma pessoa sem qualificação, que fez um curso livre meia boca e se auto
intitula esteticista, abre do lado uma portinha e cobra a metade do preço.
Ou vêm um empresário olho grande
abre uma clínica bem próximo a você e coloca nas compras coletivas tirando os seus
clientes de uma hora para outra com preços que
são irrisórios. Isto vem ocorrendo com muita frequência e muita gente fica
perdida em uma situação como essa, e com razão.
O certo é que há formas de se blindar contra a concorrência, esse
assunto é tratado na minha palestra “Como a Esteticista pode aumentar suas
vendas através do Marketing”.
É Preciso união
A profissão de esteticista é uma
profissão onde a grande maioria das pessoas trabalham por amor, apenas uma
pequena parte das pessoas trabalham só pelo dinheiro. O dinheiro é importante
claro, mas nessa profissão, se não houver amor, nada acontece.
É preciso que as esteticistas se unam e
diga não aos sites de compras coletivas, diga não a baixa remuneração, diga
não aos concorrentes desleais, denunciando suas práticas abusivas.
Eu sei que é fácil falar, mas se nada for feito, as coisas continuarão como
está.
É preciso que a esteticista vá
além da sua capacitação técnica e aprenda um pouco sobre marketing, finanças,
administração, relacionamento humano etc.
É preciso que as esteticistas se
unam na troca de ideias, informações, protocolos, estratégias, principalmente
nos cursos e eventos onde muitas saem sem conhecer quem é a colega que está do seu lado.
É preciso que em eventos de
estética os lugares estejam lotados, que não sobrem vagas, que se dê valor ao
conhecimento, que as esteticistas busque sempre o melhor, hoje melhor que
ontem, amanhã melhor que hoje.
Encontro Motivacional Para Esteticistas.
Por sentir a desmotivação em
muitos profissionais da estética, resolvi criar o Encontro Motivacional para Esteticistas. Trata-se de um evento onde
ministramos palestras sobre motivação. Este evento é feito em parceria com o
Professor Everton Lopes da Cape Cursos (www.capecursos.com)
e com a Dra Sheila Gonçalves Da Medicatriz DermoCosméticos
(www.medicatriz.com.br) entre outros convidados.
O primeiro foi um sucesso,
realizado na Faculdade Famesp (www.famesp.com.br) contou com a presença de mais
de 50 profissionais, apesar de ter 107 inscritos.
Ai que mede-se a falta de comprometimento de profissionais que reclamam depois
de má sorte na profissão. O mesmo profissional que reclama que sua cliente
falta e não avisa, é aquele que se inscreve em um evento e não vai, tirando o
lugar de outros interessados. Quantas inscrições tive que me negar a fazer
devido a lotação esgotada, e mais da metade dos inscritos faltam ao evento. E
não venham me dizer que tiveram problemas sérios, desses 57 que faltaram ao
evento, quantos não faltaram por que estava frio, estava com preguiça ou coisas
do gênero.
Pode até parecer um puxão de orelha, e na verdade é sim, por que de nada
adianta reclamar se você não faz sua parte para obter seu próprio sucesso.
O 2º Encontro Motivacional para Esteticistas acontecerá em São Bernardo
do Campo no dia 15 de julho de 2013 em um espaço com capacidade para reunir 200
pessoas, e terá como convidados Ellen Esquivel, uma esteticista de sucesso que
veio de Itapetinga interior da Bahia, e está conseguindo feitos maravilhosos nessa
profissão onde muitos reclamam.
Teremos também a Palestrante Regina
Holzmann que dispensa apresentações e que tem um trabalho fabuloso dando cursos
de estética por todo o Brasil.
E o 3º Encontro Motivacional Para Esteticistas já está marcado. Será na
cidade de Serra Negra em São Paulo na inauguração da nova unidade da Cape
Cursos.
Maiores Informações entre em
contato comigo
Eu sou Cristiano dos Santos, Empresário,
Fundador da Loja estética, Apresentador do Programa Estética na TV, colunista da Revista Bem Estética, palestrante
especializado no mercado de Estética.
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